Les assembleurs de boîtes de vitesses, les distributeurs de motoréducteurs électriques et les acheteurs de machines utilisant des réducteurs ne devraient pas acheter un moteur électrique uniquement en kW et en prix. En tant que fabricant de moteurs électriques, je connecterais d'abord la demande de prix du moteur électrique à l'application réelle : courbe de couple, norme de montage, taille de bride, option de freinage, service et limite de garantie du moteur électrique et de la boîte de vitesses. La vraie question est de savoir si le moteur électrique cité peut survivre à la charge, au service, au montage, aux exigences de certificat et aux limites de responsabilité avant le début de la production.
J'ai vu des acheteurs industriels perdre de l'argent non pas parce qu'ils voulaient le mauvais moteur électrique, mais parce que le premier appel d'offres était trop court.
Un appel d'offres court tel que "besoin d'un moteur électrique de 15 kW, meilleur prix"" donne au fournisseur trop de marge de manœuvre pour deviner. Une meilleure demande d'offre oblige le fabricant de moteurs électriques à relier le prix à la charge, au service, au montage, à la méthode de contrôle, à la portée du certificat et aux preuves de test.
Le problème des prix bas n’est pas seulement une question d’argent. Si le moteur à induction indiqué ne correspond pas à la machine réelle, l'acheteur peut payer plus tard en raison d'un temps d'arrêt, d'une surchauffe, d'un mauvais montage, d'une preuve de certificat faible ou de litiges au titre de la garantie.
Pourquoi cet achat de moteur électrique est-il risqué avant l’appel d’offres ?
La première question que je poserais est la suivante : quels sont le couple de sortie, le rapport de vitesse, le sens de montage, les exigences de freinage et le facteur de service que le moteur à induction doit prendre en charge ?
Si l’acheteur ne demande que de la puissance et du prix, le fabricant de moteurs électriques doit trop deviner. Le même moteur à induction kW peut se comporter différemment sur une pompe, un ventilateur, une boîte de vitesses, un compresseur, un système VFD ou une machine-outil. Une demande de prix sûre doit décrire le travail que le moteur électrique doit effectuer.
Lorsque cet achat tourne mal, je constate généralement un couple sous-dimensionné, une mauvaise bride, une inadéquation des freins, une surchauffe à basse vitesse et une garantie partagée entre le moteur électrique et la boîte de vitesses. Ces problèmes proviennent rarement d’un seul gros mot dans la citation. Ils proviennent de données d'application manquantes, de choix de conception de moteurs électriques peu clairs et de preuves faibles avant la passation de la commande.
✓
Un prix bas doit être vérifié par rapport aux données d'application avant que l'acheteur ne confirme une demande de prix pour un moteur électrique. Vrai
Utilisez cette vérification pour confirmer que le moteur cité correspond à l'application avant le dépôt.
×
Un appel d'offres court avec seulement des kW et un prix indicatif suffit pour un achat fiable de moteurs électriques. FAUX
Considérez l’absence de preuve comme un risque d’achat jusqu’à ce que le fournisseur le confirme par écrit.
Quelles données d'application l'acheteur doit-il confirmer en premier ?
Avant de demander le prix, l'acheteur doit définir les conditions de fonctionnement. Dans ce cas, je voudrais que l'acheteur soit clair sur le couple de sortie, le facteur de service, l'option de freinage, la norme de montage, la taille de la bride, le rapport de vitesse et les limites de la garantie.
Je transformerais ces détails de candidature en ces questions de demande de prix :
Détails de la demande
Pourquoi l'acheteur devrait s'en soucier
Question de demande de prix sur les moteurs électriques
Condition de fonctionnement principale
Le moteur électrique doit correspondre à la charge réelle, pas seulement à la valeur kW.
Quels couple de sortie, rapport de vitesse, sens de montage, exigences de freinage et facteur de service le moteur à induction doit-il prendre en charge ?
Alimentation
La tension, la fréquence, la phase et l'état du site peuvent modifier les exigences en matière d'enroulement et de plaque signalétique.
À quelle tension, fréquence, tolérance et norme locale le moteur basse tension doit-il correspondre ?
Démarrage et contrôle
Les commandes directes en ligne, étoile-triangle, démarreur progressif et VFD créent différents risques liés aux moteurs électriques.
Quelle méthode de démarrage, plage de vitesse et méthode de contrôle le moteur à induction utilisera-t-il ?
Environnement
La poussière, l'eau, la chaleur, les produits chimiques ou l'utilisation en extérieur peuvent modifier les choix de boîtier et d'isolation.
Quels sont l'indice IP, la classe d'isolation, la protection des roulements et la méthode de refroidissement requis ?
Preuve
Une citation est faible si le modèle ne peut pas être connecté aux documents.
Le fabricant peut-il fournir les données de la plaque signalétique, les enregistrements des tests de routine et la portée du certificat pour le moteur asynchrone proposé ?
Le point est simple : utilisez les détails de l’application pour poser une meilleure question sur le moteur électrique. Ne présumez pas qu’un moteur à induction standard conviendra simplement parce que le nom de l’industrie vous semble familier.
✓
Un acheteur doit fournir au fabricant de moteurs électriques les données d’application avant de comparer les prix des moteurs électriques. Vrai
Utilisez cette vérification pour confirmer que le moteur cité correspond à l'application avant le dépôt.
×
Chaque acheteur du même secteur a besoin du même devis de moteur électrique. FAUX
Considérez l’absence de preuve comme un risque d’achat jusqu’à ce que le fournisseur le confirme par écrit.
Quelle preuve le constructeur du moteur électrique doit-il fournir ?
Avant de faire confiance à une citation, je veux voir comment le fabricant de moteurs électriques relie le modèle cité à des preuves réelles.
La preuve de base doit inclure la puissance nominale, la tension, la fréquence, la vitesse, le type de montage, la taille du cadre, la classe d'efficacité, la classe d'isolation, le niveau de protection, le modèle de roulement, l'échantillon de plaque signalétique, le rapport de test de routine et une copie du certificat si nécessaire.
Pour un moteur basse tension, l'acheteur doit également confirmer si le moteur électrique entraînera une pompe, un ventilateur, un compresseur, une boîte de vitesses, un convoyeur ou une machine. La même puissance kW ne signifie pas les mêmes conditions de fonctionnement.
Un fabricant de moteurs électriques puissant n’attend pas que l’acheteur découvre les détails manquants. Le devis doit déjà relier l'application, le modèle sélectionné, les données de la plaque signalétique, les preuves de test et la portée du certificat.
✓
Un devis de moteur électrique utile doit relier le modèle cité aux données de la plaque signalétique, aux preuves de test, aux documents de certificat et aux détails de l'application. Vrai
Utilisez cette vérification pour confirmer que le moteur cité correspond à l'application avant le dépôt.
×
Une photo du catalogue est une preuve suffisante qu'un moteur asynchrone correspond à la demande de prix de l'acheteur. FAUX
Considérez l’absence de preuve comme un risque d’achat jusqu’à ce que le fournisseur le confirme par écrit.
Liste de contrôle des appels d'offres pour les acheteurs
Avant d'envoyer une demande de prix, les acheteurs doivent demander au fabricant de moteurs électriques de répondre aux questions qui affectent le risque de sélection.
Zone d'appel d'offres
Question de l'acheteur
Preuve à demander
Charger
Quelle machine ou quel équipement le moteur électrique entraînera-t-il ?
Description de la charge, courbe, couple ou cycle de travail
Alimentation
Quelles tensions, fréquences, phases et conditions du site s'appliquent ?
Cible de la plaque signalétique, exigences de câblage, norme locale
Devoir
Combien d'heures par jour, de démarrages par heure et d'événements de surcharge ?
Classe de service, facteur de service, exigence d'échauffement
Montage
Quelle position du cadre, de la bride, de l'arbre, des pieds et de la boîte à bornes sont nécessaires ?
Dessin, photo ancienne de moteur électrique, croquis dimensionnel
Environnement
Y a-t-il de la poussière, de l'eau, de la chaleur, une exposition à des produits chimiques ou une utilisation en extérieur ?
Indice IP, classe d'isolation, revêtement, exigences en matière de roulements
Contrôle
Le moteur basse tension fonctionnera-t-il en ligne directe, étoile-triangle, démarreur progressif ou VFD ?
Méthode de démarrage, plage de vitesse, paramètres d'entraînement
Preuve
Quelle preuve doit correspondre au modèle cité ?
Échantillon de plaque signalétique, rapport de test de routine, portée du certificat
Cette liste de contrôle n’est pas de la paperasse en soi. Il transforme la demande de prix d'une demande de prix en un filtre de vérification de moteur électrique prêt à l'achat.
✓
Un appel d'offres pour un moteur électrique prêt à l'achat relie les données de la demande de l'acheteur aux preuves du fabricant. Vrai
Utilisez cette vérification pour confirmer que le moteur cité correspond à l'application avant le dépôt.
×
L'acheteur ne doit vérifier les preuves du moteur électrique qu'après l'installation du moteur à induction. FAUX
Considérez l’absence de preuve comme un risque d’achat jusqu’à ce que le fournisseur le confirme par écrit.
Comment les acheteurs doivent-ils comparer les offres ?
Deux citations de moteurs électriques peuvent utiliser la même puissance nominale tout en décrivant des produits différents.
L'acheteur doit comparer l'offre au risque opérationnel, et pas seulement au prix unitaire.
Je comparerais les cotations de moteurs électriques sur ces axes :
Axe de comparaison
Signal plus fort
Signal plus faible
Ajustement de l'application
Le fournisseur vérifie l'état réel de l'équipement
Devis fournisseurs à partir de kW uniquement
Correspondance de conception
La tension, le cadre, le montage, le boîtier et le service sont explicites
La citation utilise une description générique du moteur électrique
Preuve
Correspondance entre la plaque signalétique, le rapport de test et la portée du certificat
Il manque un certificat ou une preuve de test
Responsabilité
Le moteur électrique, les accessoires et les limites de la garantie sont clairs
La responsabilité est partagée ou vague
Livraison
Les délais de production et l'emballage sont spécifiques
La promesse de livraison n'est pas liée à la réalité de la production
Ceci est particulièrement important pour les assembleurs de boîtes de vitesses, les distributeurs de motoréducteurs électriques et les acheteurs de machines utilisant des réducteurs, car l'utilisateur interne se soucie de la disponibilité et de l'ajustement, alors que l'approvisionnement ne voit souvent que le prix et les délais.
✓
Les offres de moteurs électriques doivent être comparées en fonction de l’adéquation à l’application et de la qualité des preuves avant le classement des prix. Vrai
Utilisez cette vérification pour confirmer que le moteur cité correspond à l'application avant le dépôt.
×
Le prix du moteur électrique le plus bas est automatiquement l’option la plus sûre pour les acheteurs industriels. FAUX
Considérez l’absence de preuve comme un risque d’achat jusqu’à ce que le fournisseur le confirme par écrit.
Recommandation d'achat finale
Du côté du fabricant, je ne pousserais pas cet acheteur à acheter plus vite. Je demanderais d'abord de meilleures informations sur la demande de prix.
À ce stade, la demande de l'acheteur ne constitue plus une information de base. Il s’agit de la carte des risques pour l’appel d’offres sur les moteurs électriques.
Si l'acheteur peut fournir des données d'application et que le fabricant peut relier ces données à la sélection du modèle, aux preuves de test, à la portée du certificat et à la responsabilité de production, le devis est prêt à être comparé.
Si l'un ou l'autre côté ne parvient pas à connecter le moteur électrique à l'application réelle, l'acheteur doit ralentir avant de commander.
✓
Les acheteurs industriels devraient utiliser les détails de l’application pour rédiger de meilleures demandes de prix pour les moteurs électriques. Vrai
Utilisez cette vérification pour confirmer que le moteur cité correspond à l'application avant le dépôt.
×
L’objectif de la revue du contexte applicatif est d’éviter de poser des questions techniques à l’acheteur. FAUX
Considérez l’absence de preuve comme un risque d’achat jusqu’à ce que le fournisseur le confirme par écrit.
Aller au contenu 
